第002期能源綜合服務是一種新思維、新體驗

人物介紹:
秦華,南方電網綜合能源有限公司董事長、黨組書記。
人物語錄:
“我們關注客戶如何高效地用好每一度電?!?br> “能源服務是一個新的、也是一個很廣闊的市場?!?br> “電力需求側管理就是讓生產端和消費端互動起來?!?br> “政策的一時推動是不夠的,市場才是可持續的驅動機制?!?

關注客戶如何高效用好每一度電

截至2013年底,南網能源公司完成南方五省區
4175家用電客戶節能咨詢診斷

南度度:南網能源公司堅持致力于節能減排領域,公司運營三年多,取得了哪些重大項目成果?

秦華:公司成立以來,按照南方電網公司趙董事長提出的發展要求——“整合技術、研究政策、服務社會”三句話,在實踐中不斷積累經驗、提升認識、鍛煉能力。

2011—2012這兩年,我們主要為南網的用電客戶提供節能診斷和咨詢服務。在服務過程中,我們提高了用電客戶的節能意識,讓客戶知道,南方電網不僅僅只是一個賣電的企業,也十分關注客戶如何高效地用好每一度電;同時,我們自己也對節能服務市場的需求有了比較充分的了解。

從2012年下半年開始,南網能源厘清了發展思路,制定了五年發展規劃,圍繞電能的生產和使用,將業務領域聚焦到五大業務板塊:工業節能、建筑節能、照明節能、新能源開發和能源綜合利用,并在這些板塊中逐步擴大我們的市場份額。

在工業節能方面,我們選擇從注塑機的節電改造入手,到2013年底,已經累計改造了514臺注塑機,超額完成了省經信委“注塑機節能改造項目”2100萬kWh的節能總目標。 【詳細】

能源綜合服務是一個前景很廣闊的市場

南網能源提出做“國內領先、國際先進的現代能源綜合服務商”

南度度:南網能源公司提出成為“現代能源綜合服務商”的遠景和目標,如何理解這個目標?

秦華:這要從公司成立的背景說起。傳統的電網企業只負責把電送到客戶家門口,至于客戶怎么樣使用、會不會高效使用,并不關心。南方電網作為一個公共服務型企業,自成立之始,就把主動承擔社會責任的意識融入了公司核心價值觀,為建設美麗中國,推動綠色發展,電網企業應該豐富供電服務的內容,不但要為客戶供好電,更要幫助客戶用好電。所以我們提出了“國內領先、國際先進的現代能源綜合服務商”這個發展目標,就是要打造我們的服務能力,為客戶提供便利、高效、節能的用電體驗。

現代的生產企業更注重能源使用的過程管理,把能源管理的概念融入到生產的流程中,是未來的發展方向。比如我了解到的東莞諾基亞工廠,它的能源管理達到了很高的效率,在整個生產過程當中,它的電力負荷曲線,基本是一條24小時接近平直的曲線,也就是說,它的供電資源得到了最充分的利用。

從長遠來說,能源綜合服務是一個前景很廣闊的市場。 【詳細】

需求側管理讓生產端和消費端互動起來

佛山是我國首批四個電力需求側城市管理試點之一

南度度:南網能源承接了佛山電力需求側管理平臺項目,需求側管理對于推動客戶節能的意義是什么?

秦華:如果把電力生產-輸送-消費等幾個環節看成一個完整的系統,目前電力的生產端只是被動地響應消費端的需求變化,兩者之間幾乎是沒有互動的,整個系統的效率并不高。而需求側管理就是可以讓兩者之間互動起來,提高系統的效率。

電力需求側管理對于客戶節能的意義在于:它可以監控并判別企業的能耗水平,及時掌握用電需求特點和信息,實現需求側的管理精細化。電力用戶可通過平臺,分析預測用電需求及負荷變化趨勢,更精準地采用“削峰填谷”技術,提高用電效率。

另外,政府部門也有了制定政策的量化依據。通過需求側管理,可以對本轄區電能使用情況進行監控,通過平臺數據,分析經濟發展形勢、行業發展動態以及對用電負荷需求情況,了解行業及重點企業的能效水平,及時制定有序用電管理辦法及措施。 【詳細】

人才建設是我最關心的事

“看能TM建筑能效在線監測分析系統”已應用于多個建筑項目

南度度:南網能源公司如何打造出一支高端節能服務專業團隊?

秦華:要實現我們“能源綜合服務商”的目標,最關鍵的是人才。人才隊伍建設是我最關心的事。我們現在是內部和外部“兩條腿走”。一方面給現有員工一個成長的通道,包括采用各種激勵措施、培訓機制,賦予業務部門充分的自主權和靈活性,激發管理者和員工的使命感和責任感;另外一方面也積極探索與其他節能技術企業的合作,包括和國際先進的節能公司進行合作。只要條件合適,我們會以開放的態度,不排除會以參股、并購等靈活方式來整合業界的節能服務公司,更好地為客戶服務。

在技術上我們也做了一些創新的嘗試。2013年,我們應用物聯網技術集采數據,用云計算和大數據技術處理數據,推出“看能TM建筑能效在線監測分析系統”,為將來在這個平臺上承載我們的服務做了技術準備。 【詳細】

EMC合同能源管理不是唯一的商業模式

南網能源采用BOT、BOO、EMC、工程模式等多種商業模式

南度度:南網能源公司在各種節能商業模式(如EMC合同能源管理模式)的探索和實踐上積累了哪些經驗?

秦華:EMC合同能源管理商業模式是從國外引進的,也是我們在市場開拓過程中最早使用的模式。從目前的實踐來看,我認為EMC合同能源管理模式在中國的應用需要一些變通,否則并不是可以長久使用的模式。EMC的核心是建立在風險服務的基礎上,但在我國推廣有相當大的難度。一方面是客戶的信用問題,另一方面是在具體項目節能量的核定上存在較大風險。我們希望探索出一種“合作共贏”的模式,既要消除客戶的風險顧慮,又要以高質量的服務來贏得客戶信任。我們正在逐步轉型中,EMC只是我們合作模式的一種,并不是唯一的方式,比如我們也在實行的冷站投資、能源托管等。我們需要在實踐的過程中有自己的解決辦法和創新。 【詳細】

期待中國實現能源價格的市場化

“節能”可以是一種新思維和新體驗

南度度:目前國內的節能服務公司面臨哪些普遍的挑戰?

秦華:目前我國的消費端對于如何更有效率地利用電力和能源,意識還是比較落后的,我們在開展業務的過程中,需要進行一系列的培訓和意識啟蒙,以非常耐心的溝通和服務來取得客戶的信任。另外,我期待中國能實現能源價格的市場化,激發出用電客戶的節能意識。節能服務這個行業的健康發展,靠政策的一時推動是不夠的,核心還是要通過市場化的手段,建立一種可持續的驅動機制。

我一向認為,“節能”不僅僅是“節能”。我希望通過節能服務,我們公司能帶給客戶一種不同的新思維和新體驗,這有可能是生產流程的創新,也可能是生活質量的改變,讓他們在一種新體驗中就把真金白銀給節省下來了、把經濟效益給提升起來。 【詳細】

為抵抗霧霾做幾件實實在在的事

大范圍的霧霾天氣已經引起全社會廣泛關注

南度度:我國城市的霧霾問題越發嚴重,引發了國家和社會的高度重視,轉變能源發展方式迫在眉睫。南網能源公司在推動能源發展方式轉變方面能做什么?

秦華: 南網能源公司希望在提高能源資源的利用效率,在節能、新能源開發和能源資源綜合利用等方面,為客戶提供更多的服務。 在具體業務上我們一直在做這樣幾件事:

第一,通過在能源生產、輸送、消費等全過程的節能,減少我們對不可再生能源(如煤炭)的消耗;

第二, 加大新能源和可再生能源的開發利用力度,如屋頂光伏和海上風電這些清潔能源;

第三, 把浪費的能源資源收集起來再利用,例如低濃度煤礦瓦斯、生產余熱余壓的再利用,等等。

第四,積極嘗試和參與分布式能源項目的開發建設,提高一次能源的利用效率。

我們還希望能通過我們的服務,提升全社會對節能減排的意識,全民參與,推動生態文明,促進人與自然的和諧發展,共建一個美麗中國。 【詳細】

電動車的推廣應用不能急功近利

特斯拉再一次引發了新能源汽車的熱潮

南度度:在上個月的北京車展上,特斯拉和新能源汽車成為最熱門話題,我國不少汽車廠商也在積極投入新能源車型開發,你怎么看新能源汽車的未來發展,以及電網企業在其中的角色?

秦華:電動車的主要問題還是電池技術水平與市場要求有很大距離,在性價比、能量密度等方面還缺乏市場競爭力。電動車技術,尤其是大容量動力電池技術,還需要長時間的研發和積累,不能急功近利。像跨國汽車廠商,在純電動車、混合電動車的研發上已經做了很多年。而我們有些廠商沒做幾年就開始往外賣產品,質量不過關,產品低端,用戶體驗差,導致消費者對電動車不信任。我覺得還是應該把資金投在研發上,別忙著賣車,應實實在在地把研發環節做好。

另外,在這股熱潮中,特斯拉做電動車的商業模式對我啟發較大,它的視角很新穎,有創意:立足于高端,從高端向下普及。事實上,任何新技術新產品的推廣都是從“從少數精英”到“大眾普及”的過程,以前的電視機、汽車、手機,都是一樣。特斯拉的商業模式值得我們學習。 【詳細】

薦書:《人才管理大師》

《人才管理大師》作者之一是通用電氣高級人力資源副總裁

南度度:作為南網能源公司的高層管理者,你能為大家推薦一本書嗎?

秦華:這幾年我一直在反復讀一本書,就是比爾?康納狄和拉姆?查蘭合著的《人才管理大師》。南網能源最開始作為一個新公司,既無市場也無業務,如何創出一片新天地?關鍵在“人”。我們能夠在人才管理和人才培養方面取得成功,公司才會成功。我希望我們事業部總經理們都看看這本書。當然,既要從書中學習,也要靠自己的摸索和思考:如何打造團隊,如何探索出適用于自己的商業模式和業務發展模式。

南度度獨家專訪南方電網綜合能源公司董事長秦華先生,就節能減排、需求側管理、能源服務市場及商業模式等話題進行對話,更多精彩內容請看 【訪談全文】

寄語南度度

南度度:南度度節能服務網致力于成為國內領先的線上“一站式節能超市”,請你寄語南度度。
秦華:我希望南度度成為一個為客戶創造實實在在節能效益的服務平臺。作為一個專業的服務于節能減排的平臺,南度度要善于學習和創新,有新的思路和方法,這個平臺是大有可為的。

資料解讀

南方電網綜合能源有限公司 簡介

南方電網綜合能源有限公司(簡稱:南網能源公司)是中國南方電網公司主動承擔社會責任,專門成立的開展節能減排業務的大型控股子公司,也是國家發改委備案的專業節能公司。2010年12月20日在廣州掛牌成立,目前在全國下設10多家分子公司。

南網能源公司主營“節能服務、能源綜合利用、清潔能源與可再生能源開發”等業務,已與三亞、珠海、東莞等10多家政府簽訂節能減排戰略合作協議,與90多家國內外知名企業、科研院所結成合作伙伴,在項目的技術整合、市場開拓,項目的投資、建設、運營各方面具有較強的市場競爭力;已成功服務眾多大型企業客戶節能,獲評全國15家節能品牌企業等。

南網能源公司提出了成為“國內領先、國際知名現代能源綜合服務商”的戰略目標,為推進生態文明、建設美麗中國貢獻綠色力量。

(注:“中國南方電網公司節約用電服務中心”設在南網能源公司)

南方電網綜合能源有限公司 主營業務

“能言”代表我們關注能源(尤其是節能)領域,以對話形式闡述和節能、新能源相關的事件、公司、科技及趨勢;
“善道”代表我們關心節能對地球乃至每個人的影響,傳播綠色低碳和可持續發展的價值觀。
“集大家之言,善節能之道?!蔽覀儗⒀埮c節能領域相關的商界、政界、學界專家,共同探討節能的政策方向、熱點事件、前沿技術、業界實踐等話題。